Preguntas frecuentes
Empieza aquí
Diseñamos y producimos calzado, accesorios, marroquinería y prendas en Italia, y acompañamos a los fundadores en las decisiones que vienen antes de la producción. Nuestro equipo trabaja desde Milán con nuestros propios artesanos internos, fábricas de confianza que vemos cada semana y una red de partners que cubre cada paso del proceso. Las marcas acuden a nosotros en tres momentos: cuando quieren una colección diseñada, cuando quieren producirla como es debido, o cuando necesitan a alguien que ya lo ha hecho antes para que les diga en qué están a punto de equivocarse.
Marcas de moda de cualquier tamaño, desde un fundador en solitario construyendo su primera colección hasta casas consolidadas que añaden una categoría. Hemos trabajado con nombres de lujo y con gente que nunca antes había hecho un zapato. Lo que comparten nuestros clientes no es un nivel de presupuesto... es que quieren que la cosa se haga bien a la primera.
Tres cosas.
Built to be Produced es el núcleo. Llevamos un producto de un boceto a algo real, viable y listo para producir, dentro de nuestra propia red de fábricas y artesanos: estrategia, diseño, desarrollo técnico, sourcing y producción, como un solo sistema. No vendemos desarrollo de producto. Vendemos estructura aplicada a las decisiones que deciden todo lo demás. En realidad no nos compras un producto, compras certeza en un proceso que no puedes ver. Noventa días del boceto a la muestra.
Fractional Head of Product es para marcas que ya producen en Italia, en su propia fábrica. No la reemplazamos, nos convertimos en tu equipo de producto sobre el terreno: gestionando el calendario, sentándonos en las pruebas, controlando la calidad antes de que nada se envíe, y contándote lo que realmente está pasando en lugar de lo que te reportan. Lo compras como un número fijo de horas.
One-on-One Mentorship son sesiones directas con Diana para fundadores que necesitan criterio en lugar de ejecución.
La línea entre las dos primeras es sencilla: o lo fabricas en nuestras fábricas, o lo fabricas en la tuya. Nunca te damos el nombre de una fábrica y nos vamos.
Milán, Italia. Nuestros partners de producción están en los distritos italianos del calzado, que es donde vamos por una fábrica, un fabricante de hormas, una tenería o un proveedor de componentes. Trabajamos con clientes de todo el mundo, casi siempre en remoto, con el trabajo de fábrica gestionado por nosotros sobre el terreno.
No. La mayoría de nuestros clientes no están en Italia y la mayoría nunca visita una fábrica. Esa es la razón de contratarnos. Nosotros somos los que estamos en la sala, revisando la muestra, discutiendo sobre la horma, atrapando el problema mientras todavía es barato arreglarlo.
Inglés, español e italiano.
De nueve a seis CET, de lunes a viernes. Estés donde estés, encontramos una hora de llamada que nos funcione a los dos dentro de ese horario.
Cómo empieza un proyecto
Sí. Treinta minutos, sin costo. Aunque no es automática. Antes de reservarla te pedimos que rellenes un breve formulario de proyecto, y leemos cada uno. Ese formulario no es un trámite... es como entendemos lo que estás construyendo, y es lo que hace que treinta minutos sean útiles en lugar de una ronda de presentaciones.
Porque la llamada vale más cuando ya conocemos tu producto, tu etapa y tus volúmenes. Lleva unos minutos. Nos dice si es algo en lo que podemos ayudar, quién de nuestro equipo debería estar en la llamada y qué deberíamos tener preparado. Si no encaja, te lo diremos con honestidad y te apuntaremos a algún sitio mejor.
Depende de cuánto del producto se hace específicamente para ti. Tres tamaños, y la mayoría de los proyectos aterrizan cerca de uno de ellos.
Capsule, hasta 5.000 €. Partimos de lo que ya tenemos: nuestras propias bases y componentes, y materiales que nuestros proveedores mantienen en stock. Tu patrón se hace para ti, así que sigue siendo tu marca y tu diseño, trabajado dentro de nuestras directrices, no una marca blanca que otro también está vendiendo. Obtienes un prototipo, una muestra y un pequeño lote de producción que puedes vender de verdad. De cuatro a seis meses de principio a fin, con una muestra en tus manos en unos noventa días. Le va bien a un fundador que empieza con cautela, y también a una marca consolidada que quiere una pequeña capsule para un momento concreto, sin mover todo el negocio para hacerlo.
Signature, de 5.000 € a 20.000 €. Ahora más parte del producto se vuelve tuya. Componentes desarrollados para tu proyecto en lugar de elegidos de una estantería, un patrón nuevo, una gama de colores más amplia y un lote de producción aproximadamente el doble de una tirada Capsule. Todo lo que te da Capsule, con más del producto moldeado alrededor de tu idea. Alrededor de seis meses de principio a fin.
Atelier, desde 20.000 €. La construcción completa. Todo desarrollado desde cero: las herramientas sobre las que se construye tu producto, los componentes y una selección de materiales abierta en lugar de lo que haya en stock. Múltiples patrones, muestreo completo, producción completa y packaging diseñado como tú quieras. Alrededor de doce meses de principio a fin. Los clientes que trabajan de esta manera suelen gastar alrededor de 60.000 € a lo largo de un primer año.
El diseño arranca desde 7.500 € y se mueve con el alcance. Una capsule de seis estilos y una colección de temporada de cuarenta estilos no son el mismo trabajo, así que el presupuesto llega después de la llamada introductoria, una vez que conocemos el número de estilos, la complejidad y el calendario.
Aceptamos un número limitado de clientes por categoría cada año, de forma deliberada, porque eso es lo que protege la calidad del trabajo. Una vez firmado el acuerdo y recibido el primer plazo, empezamos en diez días.
Diseño y desarrollo
Tu equipo de diseño, en remoto, y una colección lista para prototipar. Eso significa investigación de tendencias y de mercado, el concepto de la colección, los diseños, renders 2D y fichas técnicas... los dibujos que una fábrica realmente necesita para presupuestar y construir.
La parte que más importa es más difícil de ver en una lista. La mayoría de los diseñadores no son técnicos, así que dibujan cosas que no se pueden abrir, cerrar, montar sobre la horma ni ensamblar. Nosotros diseñamos productos que de verdad se pueden fabricar. Terminas con documentos con los que un fabricante puede poner precio y una colección lista para el mercado y fabricable, no con moodboards.
- Partiendo de tu investigación de mercado y tus competidores, hacemos una investigación de tendencias y construimos la base del ADN de tu producto.
- Presentamos el concepto de la colección y conseguimos tu visto bueno antes de dibujar nada.
- Diseñamos, y tú revisas.
- Entregamos fichas técnicas y renders con los que una fábrica puede presupuestar.
Durante todo el proceso, es un diálogo continuo entre tú y nosotros: imágenes, texturas, colores, bocetos.
Tres meses para una colección estándar.
Del todo, en cada etapa. Tú traes la dirección. Nosotros tenemos la experiencia para ejecutarla y dar vida a eso que puedes imaginar pero solo sabes describir con palabras.
Dos. Más allá de eso, las rondas adicionales se presupuestan por separado y se acuerdan antes de empezar, así nada aparece en una factura que no esperabas.
Tuya, a menos que la quieras al revés. La colección puede llevar solo tu nombre, o puede ir co-firmada con el nuestro si tener a una diseñadora conocida detrás de la línea te resulta útil comercialmente. Lo acordamos antes de que empiece el proyecto, por escrito.
Producción, sourcing y el Fractional Head of Product
Sí, y es por lo que más se nos conoce. Es como nos hemos abierto camino en esta industria durante quince años.
Tenemos artesanos internos, así que un proyecto puede empezar de inmediato y sin intermediarios. Tenemos fábricas de confianza con las que trabajamos codo con codo y con las que hablamos cada semana. Y tenemos una red de partners para cada uno de los pasos del proceso de producción... relaciones lo bastante largas como para permitirnos aceptar proyectos que de otro modo serían rechazados, incluidos proyectos sin cantidades mínimas.
Se adapta a lo que necesitas.
En un extremo, Fractional Head of Product: control de calidad y representación sobre el terreno para marcas que ya fabrican en Italia, en su propia fábrica, y que quieren gente sobre el terreno.
En el otro extremo, y esto es lo que más hacemos, todo el proceso. Prototipado y muestreo, que cubre la fabricación de la horma del zapato, el sourcing de materiales, componentes hechos a medida para tu horma, patronaje, dos rondas de prototipos y las muestras en sí. Luego la producción final, el sourcing y la supervisión de producción, el control de calidad y el envío al destino.
No tenemos cantidades mínimas de pedido. Gracias a las largas relaciones con nuestros proveedores podemos hacer una colección tan pequeña como diez piezas.
Hay límites honestos. Trabajar sin mínimos nos ata a proveedores que aceptan sin mínimos, que es por lo que las zapatillas suelen ser difíciles... los fabricantes de suelas tienden a imponer mínimos altos propios. Si trabajas con las hormas y suelas que ya tenemos, nos quedamos sin mínimos.
También hay una contrapartida comercial que conviene dejar clara. Con diez o veinte piezas, el costo unitario no repagará el costo del servicio. Lo que sí hace es eliminar la exposición y el costo extra de comprometerte a una tirada grande antes de saber si el producto se vende. Es una manera de probar un producto real con un riesgo pequeño.
El muestreo llega hasta doce semanas para proyectos pequeños y medianos. Los proyectos complejos o grandes pueden tardar hasta seis meses, en parte porque la primera colección siempre es la más difícil... cada componente hay que desarrollarlo desde cero.
La producción luego tarda de uno a tres meses para proyectos pequeños y medianos, y de cuatro a seis meses para los complejos.
Por lo que compras más allá del zapato: calidad de construcción, acceso a materiales, saber hacer artesanal que no se ha industrializado hasta desaparecer, y un sello Made in Italy que cambia cómo los compradores y los clientes valoran tu producto. No es la opción más barata y nunca vamos a pretender que lo sea.
Hay una segunda razón que la gente pasa por alto. Los mercados más baratos necesitan cantidades más grandes. El costo por zapato baja y el costo del proyecto sube, una vez que cuentas el dinero que no habías previsto. Lo que ofrecemos en cambio es una colección artesanal sin mínimos... un lanzamiento con el riesgo contenido, en el que formas parte del proceso, aprendiendo, guiado por gente que lo ha hecho muchas veces.
No buscamos fábricas. Trabajamos con las nuestras. Tenemos años de colaboración detrás de esas relaciones y sabemos exactamente cómo trabajamos juntos. Salir a buscar una fábrica nueva significa poner nuestro nombre sobre un tercero que en realidad no conocemos, y no estamos dispuestos a hacerte eso.
Gestionamos el proyecto de principio a fin. Una vez que la mercancía sale de la fábrica, la responsabilidad pasa a ti. Para cantidades pequeñas enviamos con DHL. Para las más grandes usamos distintos partners según el destino. Si tienes un transportista que prefieres, hacemos la entrega de forma limpia en el momento en que la producción está lista. Las aduanas y los aranceles dependen de dónde estés importando.
Como servicio, hoy no. Sí asesoramos sobre estrategia de distribución dentro de la one-on-one mentorship, donde podemos mirar tu mercado y tus canales concretos.
One-on-One Mentorship
Sesiones de trabajo directas con Diana sobre tu marca: qué hacer, cuánto debería costar, quién debería hacerlo, cómo ponerle precio, cómo venderlo. Es para fundadores que todavía no están listos para que se les diseñe una colección o para entrar en nuestras fábricas, pero que necesitan que alguien que ha lanzado decenas de colecciones mire el plan y diga qué tiene de malo.
Una hora son 265 €, para usar dentro de un mes. Tres horas son 725 € (241 € por hora), dentro de tres meses. Cinco horas son 1.125 € (225 € por hora), dentro de seis meses. Diez horas son 2.125 € (212 € por hora), dentro de doce meses.
Elige tu paquete en la página de sesiones one-on-one y completa la compra. Recibirás un email de confirmación con un enlace de calendario para programar tu primera sesión.
Por Zoom, en sesiones de sesenta minutos. Cada sesión se graba y se te envía después, así puedes trabajar a partir de ella en lugar de tomar notas mientras intentas pensar.
Sí, salvo que acordemos otra cosa. Para temas concretos un especialista de nuestro equipo puede unirse o dirigir una sesión cuando sea la mejor persona para responder, y siempre te avisamos con antelación.
Para cualquier cosa sobre construir la marca: plan de negocio, estructura de la colección, materiales y construcción, costeo y precios, elegir y abordar fabricantes, comunicación y estrategia de ventas. El trabajo de diseño y la gestión de producción son servicios aparte.
Hasta dos veces por semana, dentro de la ventana de validez de tu paquete.
Sostenibilidad e impacto
No. Excluir marcas porque todavía no han empezado es lo contrario de útil. Traemos pensamiento circular a cada proyecto hasta donde estés dispuesto a llegar, y preferimos mover a una marca convencional dos pasos hacia adelante que trabajar solo con los ya convencidos.
No. Es cómo trabajamos. Alrededor del 80% de la responsabilidad ambiental de un producto se decide en la fase de diseño, lo que significa que se decide antes de que nadie toque una máquina. Así que ahí es donde actuamos.
Reducimos el número de materiales distintos en un producto y apuntamos a una construcción de un solo material siempre que sea posible, para que el producto pueda de verdad reciclarse al final. Diseñamos las cosas para que se reparen y, donde podemos, para que se desmonten.
También hemos construido nuestra propia herramienta de LCA, lo que significa que cada producto que hacemos se puede medir. Conocemos su impacto ambiental, podemos ver dónde mejorarlo y podemos cuantificar la mejora en lugar de proclamarla.
Llevamos un programa de integración social en nuestro propio taller, devolviendo al mundo laboral a personas de entornos desfavorecidos a través de la artesanía. El efecto llega más allá de la persona, hasta su familia y su comunidad.
Formamos e integramos a personas mediante una colaboración con la Fondazione San Carlo en Milán. También trabajamos con la cooperativa social Opera in Fiore, un laboratorio de dobladillos dentro de la cárcel de máxima seguridad para hombres de Milano-Opera, donde Diana ha enseñado personalmente a más de diez internos y trabaja junto a ellos en nuestros proyectos.
Sobre Diana y el equipo
Diana Carolina Yanes es diseñadora de calzado y consultora de producción con base en Milán, y la fundadora de DYC y de WTF.
Empezó su carrera en el lujo, en Oscar de la Renta en Nueva York, luego en Alexander Wang. Ha trabajado en Nueva York, Shanghái y Milán, y ha estudiado en París y Arusha. Después pasó a trabajar con varias marcas premium y con el tiempo construyó la suya propia... que perdió tras un gran error de producción. Desde 2018 se dedica a ayudar a marcas nuevas a lanzar sus primeras colecciones sin chocar contra el mismo muro.
No. DYC es un equipo: diseñadores, gente técnica y de producción, nuestros propios artesanos, y una red de fábricas italianas y partners especializados con los que llevamos años trabajando. Diana lidera el trabajo y está personalmente implicada en cada proyecto... no es, sin embargo, la que está en la mesa cortando piel. Ese es el sentido de un equipo como el nuestro.
Cerca de cien desde 2018. Se han presentado internacionalmente en Lineapelle, Milano Unica, Mode Shanghai, Guangzhou Fashion Fair, Altaroma, White Milan y Première Vision en París.
En remoto y de forma asíncrona donde tiene sentido, con llamadas programadas donde no lo tiene. Nuestro horario es de nueve a seis CET, de lunes a viernes, y encontramos un hueco dentro de él que te funcione. Las sesiones se graban, las decisiones se documentan, y el trabajo de fábrica ocurre en horario italiano con nosotros representándote en la sala.
